? 如果說2019年是直播帶貨元年，那么2020年大概可稱為明星直播帶貨元年。最近，包括汪涵、劉濤、陳赫、葉璇在內的多位明星，都相繼開啟了自己的直播間，有的一場交易總額就超過1億元。風口之下，明星們迎來新機遇，然而與此同時，直播帶貨的門檻也在提高，賺錢似乎沒想象中那么簡單。
明星紛紛試水 一場銷售過億
據統計，今年“五一”期間，線上消費大幅增長，全國實物商品網絡零售額同比增長36.3%。其中，直播帶貨成為新熱點，電商直播場次和直播商品數量同比分別增長1倍和4.7倍。
直播帶貨成為“新風口”，明星也成為較早一批站在風口上的人。從去年起，李湘、王祖藍、李靜、柳巖、林依輪、葉一茜等多位主持人就開始試水直播帶貨。今年以來，做客李佳琦、薇婭直播間的明星也越來越多，如劉濤、宋茜、吳亦凡、鹿晗、劉詩詩、楊冪、鄭爽等，他們在直播間的一舉一動都能在社交平臺引發熱議。就連最火的幾檔綜藝節目《王牌對王牌》《極限挑戰》《向往的生活》也都開啟直播助農新模式，在明星助推下，其銷售額分別達到777.7萬元、661.3萬元、520萬元。前段時間，由康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提組成的“央視boys”集體直播帶貨，也成為當時的熱門話題。
最近，又有不少明星加入直播帶貨“戰局”，一個明顯的變化是，入局的頭部明星開始增多。5月14日，劉濤化名“劉一刀”，開啟淘寶直播帶貨首秀，四個小時交易總額破1.48億，累計觀看人次2100萬。5月19日再次直播，觀看量也超過1000萬。
5月16日，陳赫和主持人朱楨在抖音直播帶貨，商品總銷售額達到8269.13萬元，累計觀看人數超過5000萬，單場音浪990.16萬。5月17日，汪涵在淘寶首開直播節目《向美好出發》，助力國貨發展，觀看量超過2000萬。此外，直播帶貨的還包括葉璇、朱丹、小李琳、吉杰等，他們的直播觀看量從10萬到150萬不等。雖然觀看量沒那么高，但他們的直播較為固定，受眾群也較穩定。
明星為何熱衷直播帶貨
為什么這么多明星紛紛開始直播帶貨？有業內人士分析，一是人們對網紅的看法正在轉變，隨著直播流量和影響力的陡增，很多人不再認為明星做直播是“自降身份”。二是影視行業低迷，明星需要通過多種途徑來緩解危機。另外，明星本來就自帶流量，直播帶貨的關注度也更高。
不過，除此之外，明星直播帶貨背后，還有各個平臺對于直播版圖的規劃。比如劉濤，早前她就宣布加入阿里巴巴大家庭，擔任“聚劃算官方優選官”。劉濤不僅是主播，還要進行選品，在直播中她也一直強調，觀眾想要什么產品可以給她留言，她會“幫你砍價”。
而汪涵參與直播帶貨，則跟阿里巴巴的“春雷計劃”有關。此外，很多明星還與專門的電商直播公司合作，如李靜、林依輪就加入了謙尋文化，該公司旗下還有薇婭、張沫凡等熱門主播。
熱鬧背后競爭很激烈
明星直播看似很熱鬧，但真正做起來卻并沒那么簡單。隨著更多明星加入直播帶貨，明星這一身份帶來的紅利將會逐漸減少。
有網友曾總結，之所以喜歡看直播購物，一是直播間的商品有優惠；二是主播能為觀眾爭取某個品牌的福利；三是喜歡直播間的氛圍，偶爾還有明星做客，可以把直播當綜藝來看。
相比之下，明星直播帶貨的優勢似乎并沒多大。頂級的帶貨主播已積累了成熟的消費群體，但對于剛入門的明星來說，其帶貨的定位不明晰，靠演藝事業積累的粉絲并不能全部轉化為直播間的流量，從而實現變現。之前也曾有明星直播帶貨，觀看量幾十萬，但銷售額卻不佳。
而當明星直播帶貨成為常態后，觀眾的標準也將相應提高。靠刷臉就能賣貨的時候已經過去了，消費者下單的動力，還來自商品本身、主播的專業度以及銷售能力。即便是背后有平臺支持的劉濤，在直播帶貨時也不得不拿出“十八般武藝”。
此外，明星直播帶貨更容易引發爭議。此前明星直播“翻車”的情況也有不少，價格太高、質量問題、售后情況等等，不僅影響產品銷量，還可能影響觀眾對其個人形象和影視作品的評價。
明星紛紛試水 一場銷售過億
據統計，今年“五一”期間，線上消費大幅增長，全國實物商品網絡零售額同比增長36.3%。其中，直播帶貨成為新熱點，電商直播場次和直播商品數量同比分別增長1倍和4.7倍。
直播帶貨成為“新風口”，明星也成為較早一批站在風口上的人。從去年起，李湘、王祖藍、李靜、柳巖、林依輪、葉一茜等多位主持人就開始試水直播帶貨。今年以來，做客李佳琦、薇婭直播間的明星也越來越多，如劉濤、宋茜、吳亦凡、鹿晗、劉詩詩、楊冪、鄭爽等，他們在直播間的一舉一動都能在社交平臺引發熱議。就連最火的幾檔綜藝節目《王牌對王牌》《極限挑戰》《向往的生活》也都開啟直播助農新模式，在明星助推下，其銷售額分別達到777.7萬元、661.3萬元、520萬元。前段時間，由康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提組成的“央視boys”集體直播帶貨，也成為當時的熱門話題。
最近，又有不少明星加入直播帶貨“戰局”，一個明顯的變化是，入局的頭部明星開始增多。5月14日，劉濤化名“劉一刀”，開啟淘寶直播帶貨首秀，四個小時交易總額破1.48億，累計觀看人次2100萬。5月19日再次直播，觀看量也超過1000萬。
5月16日，陳赫和主持人朱楨在抖音直播帶貨，商品總銷售額達到8269.13萬元，累計觀看人數超過5000萬，單場音浪990.16萬。5月17日，汪涵在淘寶首開直播節目《向美好出發》，助力國貨發展，觀看量超過2000萬。此外，直播帶貨的還包括葉璇、朱丹、小李琳、吉杰等，他們的直播觀看量從10萬到150萬不等。雖然觀看量沒那么高，但他們的直播較為固定，受眾群也較穩定。
明星為何熱衷直播帶貨
為什么這么多明星紛紛開始直播帶貨？有業內人士分析，一是人們對網紅的看法正在轉變，隨著直播流量和影響力的陡增，很多人不再認為明星做直播是“自降身份”。二是影視行業低迷，明星需要通過多種途徑來緩解危機。另外，明星本來就自帶流量，直播帶貨的關注度也更高。
不過，除此之外，明星直播帶貨背后，還有各個平臺對于直播版圖的規劃。比如劉濤，早前她就宣布加入阿里巴巴大家庭，擔任“聚劃算官方優選官”。劉濤不僅是主播，還要進行選品，在直播中她也一直強調，觀眾想要什么產品可以給她留言，她會“幫你砍價”。
而汪涵參與直播帶貨，則跟阿里巴巴的“春雷計劃”有關。此外，很多明星還與專門的電商直播公司合作，如李靜、林依輪就加入了謙尋文化，該公司旗下還有薇婭、張沫凡等熱門主播。
熱鬧背后競爭很激烈
明星直播看似很熱鬧，但真正做起來卻并沒那么簡單。隨著更多明星加入直播帶貨，明星這一身份帶來的紅利將會逐漸減少。
有網友曾總結，之所以喜歡看直播購物，一是直播間的商品有優惠；二是主播能為觀眾爭取某個品牌的福利；三是喜歡直播間的氛圍，偶爾還有明星做客，可以把直播當綜藝來看。
相比之下，明星直播帶貨的優勢似乎并沒多大。頂級的帶貨主播已積累了成熟的消費群體，但對于剛入門的明星來說，其帶貨的定位不明晰，靠演藝事業積累的粉絲并不能全部轉化為直播間的流量，從而實現變現。之前也曾有明星直播帶貨，觀看量幾十萬，但銷售額卻不佳。
而當明星直播帶貨成為常態后，觀眾的標準也將相應提高。靠刷臉就能賣貨的時候已經過去了，消費者下單的動力，還來自商品本身、主播的專業度以及銷售能力。即便是背后有平臺支持的劉濤，在直播帶貨時也不得不拿出“十八般武藝”。
此外，明星直播帶貨更容易引發爭議。此前明星直播“翻車”的情況也有不少，價格太高、質量問題、售后情況等等，不僅影響產品銷量，還可能影響觀眾對其個人形象和影視作品的評價。
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